Dans notre précédente newsletter, nous avons exploré le premier pilier du leadership stratégique : la clarté de la vision.

Une vision claire, inspirante et bien formulée est en effet essentielle pour engager une organisation vers un but commun.

Mais une vision, si claire soit-elle, reste une idée.

Pour obtenir des résultats, cette vision doit être traduite en un plan d’action précis, structuré et atteignable.

C’est là que le rôle du leader stratégique devient crucial : relier l’abstraction de la vision à la réalité concrète de son exécution.

Cette étape est souvent mal maîtrisée. Certains leaders formulent des idées ambitieuses, mais échouent à les transformer en une stratégie compréhensible et actionnable par leurs équipes. La vision reste alors une aspiration lointaine, déconnectée du quotidien opérationnel.

Il est important de ne pas confondre vision et stratégie.

La vision inspire, la stratégie agit.

Une vision est une projection inspirante vers l’avenir. Elle répond à la question : où voulons-nous aller?

Remarque : le terme de vision a des connotations qui peuvent être intimidantes. A la place, vous pouvez utiliser le terme de projet ou d’ambition.

Une stratégie, en revanche, est le plan d’action structuré qui répond à la question : comment allons-nous y parvenir ?

La stratégie, c’est le plan concret qui indique comment on peut passer de l’ambition à l’action.

Elle traduit l’abstraction de la vision en objectifs, priorités, ressources et actions concrètes.

Exemple :

• Vision : Devenir un leader mondial de la mode durable.
• Stratégie : Lancer une gamme de vêtements 100 % recyclables d’ici deux ans, réduire l’empreinte carbone de 30 % en cinq ans, et développer un réseau de fournisseurs locaux certifiés.

3 méthodes pour traduire une vision en stratégie

Voici trois méthodes pratiques pour construire une stratégie opérationnelle adaptée à votre vision/projet/ambition.

1. SWOT : une vue d’ensemble stratégique

Le SWOT est un outil simple et puissant pour analyser la situation actuelle.

Il aide à comprendre les forces et faiblesses internes à l’organisation, tout en identifiant les opportunités et menaces de l’environnement externe.

Comment utiliser le SWOT ?

• Listez vos forces : capacités internes qui vous donnent un avantage (technologies, réputation, savoir-faire).
• Identifiez vos faiblesses : lacunes qui peuvent limiter vos performances (manque de ressources, inefficacité opérationnelle).
• Explorez les opportunités : tendances ou circonstances favorables dans l’environnement (croissance d’un marché, nouvelles réglementations avantageuses).
• Anticipez les menaces : risques externes qui pourraient impacter vos activités (concurrence accrue, instabilité politique).

Exemple : une marque de cosmétiques durables

• Forces : Expertise en R&D pour des formulations bio, notoriété croissante sur les réseaux sociaux.
• Faiblesses : Réseau de distribution limité, coût élevé des matières premières.
• Opportunités : Intérêt grandissant des consommateurs pour les produits éco-responsables.
• Menaces : Grandes marques adoptant le "greenwashing", pression concurrentielle.

Cette analyse guidera l’élaboration de la stratégie, en s’appuyant sur les forces et opportunités pour compenser les faiblesses et anticiper les menaces.

2. Chaîne de valeur de Porter : identifier les leviers de performance

Cet outil analyse chaque étape des activités de l’entreprise pour identifier celles qui génèrent le plus de valeur ou d’avantages concurrentiels.

Comment l’utiliser ?

Divisez les activités en deux catégories :

• Activités principales : production, logistique, marketing, vente, service après-vente.
• Activités de soutien : gestion des ressources humaines, infrastructure, R&D, approvisionnement.

L’objectif est d’identifier où concentrer les efforts pour maximiser la valeur perçue par le client.

Exemple : une maison de maroquinerie

En renforçant son infrastructure digitale, une maison de maroquinerie pourrait proposer une plateforme en ligne interactive où les clients personnalisent leurs pièces.

Cela met en lumière une activité clé (production artisanale) tout en optimisant la distribution et en enrichissant l’expérience client.

La chaîne de valeur permet ainsi de concentrer les efforts sur les activités qui génèrent le plus de valeur.

3. Matrice d’Ansoff : choisir la bonne voie de croissance

La matrice d’Ansoff propose quatre types de stratégies pour développer une entreprise en fonction des marchés et produits :

• Pénétration de marché : Augmenter les parts de marché sur un marché existant avec un produit existant.
• Développement de produit : Introduire de nouveaux produits sur un marché existant.
• Développement de marché : Proposer un produit existant sur de nouveaux marchés.
• Diversification : Lancer de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.

Exemple : une maison de haute joaillerie

• Pénétration de marché : Lancer une campagne ciblant les clients fidèles avec une nouvelle édition limitée d’un bracelet iconique, augmentant leur fréquence d’achat.
• Développement de produit : Créer une collection de bijoux modulaires, permettant aux clients d’interchanger des éléments pour un style personnalisé.
• Développement de marché : Étendre la distribution des collections phares vers les marchés du Moyen-Orient via des pop-ups dans des grands hôtels.
• Diversification : Lancer une gamme de montres-bijoux associant horlogerie fine et design joaillier, ciblant une clientèle différente.

Passer de la vision à la stratégie opérationnelle est une étape cruciale du leadership stratégique.

Une étape qui mérite que vous y consacriez le temps nécessaire - pour une réflexion approfondie, guidée par l’utilisation de méthodes et outils appropriés, mais aussi une capacité à structurer des actions mesurables et alignées sur la vision.

Rendez-vous dans notre prochaine newsletter, où nous explorerons ce point critique pour que le leader embarque ses équipes de la stratégie vers l'action : la définition des objectifs et des résultats clés.